保证金100万的这个政策通过之后,许思再抛惊人之举,公司承诺所有加盟商,一旦加盟“雅熙”品牌,服从公司的统一管理,那么公司保证每一位加盟商的单店年收益不低于30万,这个年收益是指除去房租🃪🚧🕰、人员薪资以及其他费用后的纯利润,如果有加盟商的年收益不能达到30万,那么差额部分公司给补足。🅣🈔♫
这是给所有加盟商吃了个定心丸,告诉他们只要你跟我们公司合作🂽🔑⛠,只赚不赔,零风险,高收益,这在业内是从没有过的,当然这并非许思头脑一热做出的不智之举,这个承诺是建立在她对于“雅熙”的品牌影响力,以及自己公司的运作能力和良好的市场的前提下,这是大魄力,大手笔,同时也是一种强烈的自信。
几位主管🄚♲🌗已经麻🍚🈧🀱木了,许思今天一天所带给他们的震撼比他们这一生中经历的都多,这位📈女总真是想人所不敢想,做人所不敢做。
在“思凡商贸”确定加盟政策的时候,同在🛎🛓🛹一所城市的“大明商🇺🝣🌾贸有限公司”也在紧锣密鼓的行动着,张子明的办公室内,赵华与张子明相对而坐。
“华子,几天过去了,店铺还没有头🅰🏂绪🌎吗?”
赵华道:“明哥,你放心,我一定尽快把店找出来,🐲🃱🛨只是最近好像还没有能够到期的门面。🕃”
在外人🙉🈠⛒面前,赵华喊张子明张总,🙦🌪只🅰🏂有两人时,他还是习惯性的称呼他明哥。
张子明坐在靠椅上,向后仰靠着,手在大肚腩上揉了几下,皱着眉头道:“华子,你的速度可是要加快了,我们下半年🝳订了500万的货呢,这要是一直开不出店,货品都烂在仓库了,🚸😇⚺到时总不🏔能去摆地摊卖吧?”
赵华点了点头,他也知道形势的严峻,当初几人合伙成立了“大明商贸有限公司”,并且公司的主营业务确定为经营女鞋,完全是看到了“雅熙”火爆的市场表现,以及对整个女鞋市场的看好,认为🟢🞷😶这是个可以捞金的宝藏,几人一拍即合,随即与“丽芙丝”女鞋签订了协议,拿到了庆省的省级独家代理权,并且承诺一年进货量不能低于1000万。
当初几人的想法是觉得1000万的订货量没什么了不起的,像“雅熙”中海步行街的这种店,哪一个月没有100-200万的营业额?这种店铺仅仅🙱单店一年也可以消化🚴🗩掉500万的货品吧,于是毫不犹豫的就同意了“丽芙丝”的这一条款,并且首批订货500万,谁也没预料到店铺这么难找,这大概就是所谓的眼高手低,知易行难吧。
500万的货品听起来还不算太严重,但可怕的是这500万货品还是以凉鞋为主,秋单为辅,这就要了命了,要知道现在已经临近7月中旬,一般凉鞋可以卖到9月底,10月初肯定是要下柜的,而一家店铺🉠🈯从交房到装修结束也要20天左右的时间,这就是说就算是“大明商贸”现在将店铺找出来,从开业到换季更换商品留给他们消化订货的时间也只有1个半月了。一个半月消化掉500万的库存,这是天方夜谭,即使是以“雅熙”中海步行街的两家店的这种库存消化能力也远远不够看。
有这么多货不能变为现金,下一季的订货又迫在眉睫了,当初几人合资共同投入了2000万做本钱,这一家店没开,一毛钱的收入都还没进账呢,2000万已经快🔓⛳🞝出去一半了,能不急吗。
当初雄心万丈,觉得超过“雅熙”,把“丽芙丝”打造成庆省销量第一的品牌小菜一🃖🗶碟的几人终于发现事情的进展有些偏离的预定的轨道。
“华子啊,我们要想办法了,思路要拓宽,不能老是把眼光盯在某一处,直营店不开出来,加🍉盟总可以放吧?”🙠
赵华道:“明哥,放加盟的事情我考虑过,但是我们目前一家店都还没开,🕽🏆就放加盟,谁愿意加盟我们啊?”
张子明也知道赵华说的话有一定道理,但是摆在面前的压力让他不得不硬着头皮道:“同时进行吧,开直营店与放加盟同时进行,我们现在当务之急是要把这500万的货品消化掉,放加盟是最🏔快的消化渠道,同时也可以快速回拢一部分资金。”
赵华心里闷闷,到现在为止,找直营店都还没有头绪,张子明又开始要放加盟😢🃃,一心一意尚且未能建功,一心二用岂不更是前景渺茫,搞来搞去,人累个半死🆥,成绩一点不出。
他想反驳张子明的方案,可他一时也没有更好的办法,或者可以先按张子明的方法☋♠☋♠试一试📈吧,不行的话,再做调整。
“那我们的加盟政策怎么定?”
张子明从桌上🙧🌴的文件🙉栏里抽出一份打印出来的文件递给赵华道:“你看看!”
赵华接过来,看了一眼抬头:《丽芙丝庆省加盟政策2003版》。不着痕迹的望了一眼📈张子明,赵华才知这一块张子明早有腹案,并已形成稿件,看来对此是筹划良久了。
“大明商贸有限公司”的加盟政策中规中矩,跟时下的很👧多省级代理商的内容差不☋♠多。
“大明商贸”与“丽芙丝”合作的拿货价是吊牌价的2.6折💋,按照“丽芙丝”总部的指导销售价,一般是新品上市按照吊牌价的7折出售,季🍲🌄末清仓时5折甚至会4折出售。
在这版加盟政策里,张子明是给下级加盟商吊牌价3.2折作为拿货价,这样“大明商贸”在做中间商这🅣一块的毛利率是奖金19%,是一个相对可观的数据。同时“大明商贸”给予一定的调换货比例,不过只是可以调换,不可以退货,而且限定是当季当年调换,过季商品一律不给调换,同时调换货的比例控制在10%以内。