但好在建筑大学的老师们算是半个自己人，中国的律师事务所🃰🛟，也还算是个新鲜🖭事务，费用压得很低。
在新一轮的谈判中，成永兴对预付款的数额不再拘泥。谈判的关注重点，改到了数目更大，时间更久的每年授权费用上🗉🙴。这才是一般专利讨论的常态。
对手公司，也比较能适应这种谈判要求。
成永兴虽然把蓝光led的专利抢注♬了个七七八八，但是，在红光和其它led上，没有积累，这些都需要在谈判中搞定📒。🚒💱🕩
每个公司的谈判👴🍆🅵，进展都不是很相同，有快有慢，有简单，有复杂。
简单的，进展就快些，复杂的就拖着。
虽说光电不太在意首付的诚意金了，但各家公司终于搞明白，月亚是怎么快刀斩乱麻搞定合同的。各家也纷纷在🂷📞🜂谈判中，马后炮般的提出增大诚意金的比例。
成永兴对此情况乐观其成，多些现金在手⛝里🔿，🁣感觉还是不一样的。
有的时候，文化的差异🙕就是这样，当他跳脚需🁣要现金的时候，所有人都不明🍆🅶白他的想法，拿捏起来。
等他们搞清🁭🉂楚是怎⛈😘🁨么回事的时候，机会已经没有了。
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解决了专利壁垒申报的问题之后，光电科研身上的压力小了不少。至于谈判里的另一个主要问题，那就是交叉授🂷📞🜂权，导致光电无法销售红光及绿光led，也不是太大问题。
毕竟光电🃚😓🁁科研并不准备直接销售led成品。而彩色大屏的第一个产品，现在连样品都没有出现。等到它成型，进而进行销售的时候，估计还有几个月的缓冲。
利用这个时间，大家慢慢磨吧。
没有迫在眉睫的时间压力👚，光电科研可以采用的谈🜾🇱🜗判手段，就多了起来。例如逼迫🕘🌯对方自己主动提价！
举个例子。直接告诉谈判对手，光电科研⛝这次准备筹集200万美元。如果你们四家公司，达成协议，每家出50万，那么这轮授权就🂦👅🆟可以结束。
如果你们每家只肯出20万，没有🌩🁴什么办法，只好再找6家公司来授权了！你们自己看着办！你们是准备省这30万，还是准备多出6家竞争对手出来！
由于光电科研，并不准备在led市场上⛝直接拼杀，多几家led生产厂家，弄不好还是好事。将来自己连led都不需要生🅢产了，直接👖🈶外购就可以。
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事情就是这样，此消彼长，光电不急♬，对手就急了。因为月亚可是有着🅏全面授权的。等月亚把第一批产品，推向市场，大家的时间和市场机☉♊会就全部失去了啊！
这也看出来，在前期谈判的时候，光电科研的🁣一个策略失误。那就是，不应该以这些现有led玩家为第一批谈判对象。
这些🐥🁹谈判对象手里握着光电科🙐🉠🈭研的痛脚，这种情况下，谈判的速度要是能快得起来就成了怪事。
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在谈判过程中，光电科研面对的始终是世界市场的玩家。通过科仪的一些关系，得知一些国内的玩家也💯🕗在准备😎⛷🟅着入场。