不过这些没必要跟投资者解释，解释了他们也听不懂。就像到了今天仍然还有🍹🍀🄿不少投资人认为小康卖咖啡的前途还不如瑞幸一样。
实际上便利店兼卖咖啡的利润率绝对吊打瑞幸，所有便利店都在感谢瑞幸教育市场教育白领，并且等着接收瑞幸的胜利果实。🐮🃌当然瑞幸也开始卖一些便利店商品作为对便利店行业的警告和反击。
说👈到这些务实的内容气氛终于变的比较好了，后续又接连有不♶少人提问。直到最后，袁苜按照楚垣夕的授意，问了🍮两个他比较希望被人问的问题。
第一🔗是云计算，这是小康接下来的亮点，但是最近搞云计算的人实在是太多了，所以亮点被掩埋在大量的秃点中，显得不够亮。因此有必要通过问答，特别是袁苜的提问，让人明白到底亮在🅐🅩哪。
袁苜的问题是“我不明白为什么你要花大价钱部署数据中🃤🙬🍝心呢？咱小康的云不是取之于用户、用之于用户的区块云吗？咱不是成本比所有云计算都低非常非常多吗？那你还了好几亿去☆☮🂱建云资源是为什么呢？”
楚垣夕感觉袁苜应该是照⚈着台词反复练过了，🄚♭所以才情真意切。
“嗯，这个问题很好。我有三点要解释。”
他仿佛能看到所有投资者都支棱起耳朵来听的样子，💫“首先就是云资源就相当于房地产，建一个云就是造一个楼盘，然后要么自己住，要么出租吃租子。
第二是区块云必然需要先部署一定的资源，等到运转流畅没有问题了，再全部依赖自给自足。所以初期我们自己部署传统的云资源是必须的，建起来自己住，后面不用了租出去就是了，说不定还能赚到钱。
第三是我们的成本问题♁🅠。你知道网赚类的应用吧？就是那些xx养猪场、龙有钱之类的，逻辑是让用户点广告，应用负责聚合广告费，然后分给用户一部分。
咱们的游联网其实也是一样，由用户创造云计算的价值。所以你非要说小康云的成本有多低，如果我一点都不分给用户那就是零成本，但是不可能的，具体成本要看我们的给付策略。这部分是和货🕀币循环挂钩的，咱们今天就不讨论了，总之小康云能够聚合的算力取决于用户规模，所以初期的返还比例肯定还不能低了。这就是我们有必要自建云资源的原因。”
这个鞭辟入里的解释把小康的云计算中的特征和🟆🚹😕未来前景讲的一清二白，包括徐欣在内的投资者基本都是心悦诚服的状态。但其实楚垣夕还有关键的一点没⛵🞱🗸说。那是他准备会后⚖召集巴人的联合创始人们开小会透露的。
即便如此，料也足够打动投资者了吧？要知道云🟆🚹😕计算企业现在正在扎堆上市中，在资本市场上本身就是香饽饽。楚垣夕甚至考虑过以云计算为卖点再讲一遍故事，这也不是不可以，不过考虑到之前🕀的a轮融资中其实已经讲过这个故事了，一个故事讲两遍不符合自己的人设，
这时🔗袁苜按计划提出第二个问题，其实也是今天整个会议最后的问题“最后我想问个特土📷的问题，小康为什么一直都没上第三方代购平台啊？小康自己不做配送，黄团、饿了么和狗东到家，他们不香吗？”
这个问题可能不少投资者没注意到，因为没有发生的事情为什么要往说明上写呢？所以有不少平常并不使🜬🅓用小🁀💐康app的人理所当然的认为便利店都要上第三方代购。
实际情况确实如此，连美多小店这种自己有配送团队的都把小店的🔠🂀代购交给第三方，然而小康并没有。这正是楚垣夕想要回答的“问题”。
“嗯，他们看着很香，能提高gv，但是你有没有考虑过得不偿失？我们自有的优惠券体系更香啊，上了第三方平台就要走他们的优惠体系，非但不能让客人到店，还把客🖓💈🏷人拒绝于我们的系统之外。到店，以及我们的用户系统，是小康的两条☋发展途径，你忘了？”🝮
本来袁苜以为说到这就完了，没想到楚垣夕后面还有高谈阔论“此外，我以为未来我们和黄团、饿了么存在很大的🍮竞争关系，所以一开始就分开比较好。”
“你又有什么计划了？”徐欣好奇的问，因为这个是事先没有♶通🕗过气的。
“我想问各位，如何看待商家和本地生活平台🄚♭🄚♭之间的关系？”
赵烛江立刻说“共生关系吧？”
当时在西湖偶遇的时候，楚垣夕给他的建议是在非洲搞物流和♶电商，利用传声科技在当地的线⚩下资源直接铺开了干。结果他没听，因为他不懂本地生活，所以选择的新业务是和手机血缘更近的智能电视。
结果现在后悔不迭，大量天朝创业者选择跑到非洲进行本地生活创业，所以他也开始研究起🕺🎯🔪本地生活。
大佬说话楚垣夕首先得给予肯定，虽然他有信心下一轮估值就让小康超过传声科技。但那是估值超过，人家根基庞大枝繁叶🄗♖茂，特别是占据着最有潜力的市场，点满了线下这个最重要的技能，而股票交易中存在一些只看财务数据用脚买股的投资者，最终的市值是买出来的，并不能反映传声的江湖地位。