“你还真是很少见的坦诚啊袁苜。”楚垣夕干笑一声，“以最近这几年的经济形势，能够保持每年20增长的赛道，被扶持一下很意外吗？这叫趋势红🃏利啊，趋势红利怎么🝞🌒来的？先形成🐈♣趋势然后才有红利，基操勿六。”
其实说是早晚要来的扶持，但是只有真正🟥兑现到实处，🇱经营企业的才能把👨心放在肚子里。
这时，他注意到袁苜手里拿着一份长长的表格，仔细看了一眼🃙😋⛡，似乎是小康用户的购买和复购表。😪🄌之所以注意到，🕙是因为袁苜过一会就看一眼表格然后傻乐两下。
看袁苜一会“怅然若失”一会傻乐，楚垣夕心📻☛里也有个糟不知道该不该吐，傻子是没有烦恼的！难道你以为小康已经成功🎟了吗？看看小康这个用户数会员数，亏你还能乐的出来？
截止到目🗕前，小康在北五环外已经投了上万辆单车，开了十多家门店，进行了力度不小的地推，网络流量也轻微的调动过，还搞了短视🅜频探店，可以说一半的手段都用上了，传统子弹基本都打了出去，但是，注册用户只有十万出头。
考虑到这是个以点带面的过程，目前的小康还是个点，形成规模效应要等到里🍧程碑4，这个覆盖面积内注册用户只有十万出头还不算太🅜丢人。和原世界小康起步阶段相比差相仿佛，但是，原世界中的手🔭段可没有现在丰富啊。
如果用户数算是马马虎😣🃌虎，那购买会员资格的才一千多人，这就太逊了吧？百分之一？楚垣夕看着😪🄌😪🄌这个数实在是很无语，这都快赶上手机游戏的玩家付费率了！原世界中这个时间这个规模的数据没记错的话应该是两万啊！差了20倍是什么鬼？
小康的整体付费率还可以，但是现在这个阶段属于大规模补贴阶段，只要一个人敢注册app就会拿到一把优惠券，不购买会员资格的也可以付费，也可以使用优惠券，只是会员资格在某些场景中更优惠而已。用户看到价格之后产生强🌧🁟烈的薅羊毛冲动很正常，因此这个付费率不说明任何问题，复购率高，得看优惠券用完了之后还高不高啊姐姐。
楚垣夕之前🗵就对袁苜解😣🃌释过，补贴用户才是天📻☛朝互联网最大的毒药，之所以毒，就在于根本不知道停止补贴之后是一地鸡毛还是成功上岸。
这个毒到底🗵有⛲多深沉连楚垣夕自己都不好说，因为虽然他干过一遍，但是原世界中里程碑6线上内容🍠一上，直接解毒了，而那个时候补贴用户还没停呢，所以根本看不出来毒性大小。
同样的原因，现在的他也没必要担心毒性大小的问题，因为这🃙😋⛡一回解毒的力度比上🛤回还大。
但是袁苜并不清楚里面这么多的弯🇸🝗弯绕，她跟那傻乐什么呢？她不晓得解毒的难度和成功率，不知道需要什么🈒♘🈭操作才能裹挟💜💫住补贴过的庞大的用户群，带领他们找到一个新的宣泄的出口有多难，单看着超过0的付费率傻乐岂不是沙雕了？
可能因为她是第一次干吧？
至于会员🗕数量为什么如此凄惨，是会员福🟥利不够大吗？是小康的渗透能力不行吗？都🈩🁂🂿不是，楚垣夕相信以自己对信息的推送能力，这些注册用户十之七八都注意到会员福利了。
那问题是什么呢？
考虑来考虑去，结论就是——时间跨度差着两📻☛年，用户心智差着两个时代，现在的用户都特么学鸡贼了！
要知道这两年可是跑路的两年，不只是p2p和做区块链的跑路，什么都在跑，甚至于出现🁅🃝😴了“跑干比”的概念，干活不如跑路。什么健身房咖啡厅串店的跑路也就算了，甚至天朝最早、规模化标准化做的最好的高档自助餐连锁店鼻祖金钱豹都跑路了！
那么多后来🗵学它的，什么蜀娇海鲜、四月河豚、出色火锅🞾、第五季之类的等等一大堆同质化极其严重的都还没跑呢，你金钱豹浓眉大眼的先跑了敢信？简直是你敢充会员他就敢跑路的架势！
事后复盘，无非就🚏是金钱豹突然大力推广了一轮他们的储值会员体系，用多充多送和各种福利作为诱惑坑了不少冤大头，把长期积累的🅜口碑和美誉一次性变现为储值卡里的余额。那些学它的，还没走到这一步呢，果然不愧是最老牌的鼻祖，走在行业的最前沿！
所以现在经营消费业态的，跟两年前相比已经恍如隔世了，楚垣夕其实早早就注意到会员数量的不对头，🝵到了这个时刻，发现必须给自己也来一场认知升级了，否则老用原世界中的经验往现🏏在套，迟早要出大问题。
特别是，会员用户可以说是小康的底层资产之一了，和复购率一样都是非常非常重要的数据，如果现在有两万的会员，楚垣夕做a轮融资的时候估值敢喊到五十亿！4月14开第一家店，5月17投放单车，到七月初达到20的核心用户渗透⛢率，无敌！
然而现在没那么无敌。
万幸的是，投资☸人们不见得比袁苜高明到哪去，楚垣夕干过一回知道数据有多惨，他们不知道不符合预☑⚖👖期。可能袁苜的预期还远远低于这个数？反正只要这群外行看不出来就行，行不行不重要，重要的是投资人认为还行！
所以下一步就是——