说到这里刘璐没啥反应，但是杨亨和鲁茵顿时像是遭到骤停魔法的侵🜶袭一样，呼吸都为之🌛⛝一📚🛖僵。
“不好退货叫什么电商啊？想必你们创业过程中肯定有过类似的感觉，不过我是旁观者清🌛⛝。”说话间楚垣夕眼睛里精光一闪♞，“其实从运营侧重点也可以佐🍡证，是电商就要追求gv，但是你们呢？你们的精力肯定要放在供应链上，供应链和物流是生鲜的生命。然后就是成本和费用，你们自己说说，到底gv重要还是我说的这些重要？”
这回刘璐又懂了，因为楚垣夕给她讲过♭新零售，新零售的核心追求就是供应链和运营成本。
于是她振振有词的说“🅶🖂所以，你们做生鲜电商的，把新零售当成电商来做，出发点就不对。因此你的ue永远都跑不通。”
“啊！”杨亨突然🙄从沙发上蹦了起来，然后疾呼“我为什么一年前没到小康来啊！这不只🌛⛝是融资环境变不变🅑🅸的问题啊！”
刘璐呵呵一乐“因为一年🄓前小康还没有成立啊……😄”🝗🙎
只听楚垣夕说“然后是补贴的问题。补贴这个东西，我把它看成毒品，瘾非常大，而且不好戒。我之前融资路演的时候说过，补贴带来的流量特别容易糊，为了别糊只能继续🞷补贴。
这个问题呢，电商还真不好解决，所以你能看到阿里和大狗东跟进大规模补贴都非常谨慎。至于拼多多🗟，我也不知道拼多多打算怎么解这个毒👰🌞。别问，问就是百亿补贴。但是新零售不一样，这个毒可以解。”
刘璐脱口而出“线上内容？”
“什么是线上内容？”杨亨茫然的问，因为这个词😄他见过好几次，似乎很重要，但是又没有任何说明，仿佛是个众所周知的东西一样。这是他恶补小康发展纲要的时候一直没抠明白的地方。
只见刘璐一甩手“我也不知道啊……”
鲁茵一副洗耳恭听的样子，其实恨不能拿出小本本记笔记，没想到刘璐居然这么说？而杨亨简直🏐🙒斯巴达了“啥？🔓⛸你也不知道？”
他可是知道刘璐是小🁧🟦康的二把手♸🍏，怎么可能二把手都不知道？
刘璐刻意做出一副十🁧🟦分委屈的样子“楚垣夕不告诉我啊。功能都已经开发了，什么打🙼🏭法？🌛⛝保密。”
“保不下去🖍👒了，唉，刘璐你就不用催了。📍”楚垣夕心说都到这时候，也没有继续保密的必要了，马上🃑🗈伊丽莎白和薛建华都要把线上内容弄清楚，而且就像刘璐说的，功能都快做完了，还保个毛的密。
“我可以介绍一下原理，具体的打法以后再说。”他对杨亨说“线上内容是一套用户运营的模式，用来🗟构建小康自己的用户体系。怎么解补贴用户的毒呢？靠的是重构用户的ltv。🌖⚮🔭也就是说未来依托线上内容，用户的ltv要大大的增加，增加的部分远远超出原有的部分。”
“但是这样只是ue的单点模型变了……”鲁🏎茵皱着眉头思索，犹豫不决的问“对我而言🌛⛝，规模的消失才是毒发的表现。”
楚垣夕并不鄙视鲁茵🁧🟦，因为她只知道流量，没有做内容的思维方式，就🁤更🎘不用说ugc内容了，不懂很正常。
“规模不会消失，很简单，我的补贴并没停。线上内容，你可以理解成一个培养基，建设培养基的费用是一次🈤⛶性投入+日常维护，是有边界的。这笔费用的价值🜲🆇🍛在于，和未来的补贴做一个交换，替代补贴，所以我说补贴并没停。”
楚垣夕说话的同时也在观察，然后确信♭三个人🏎都没听懂，这就很好了。
“🎻🖎👡所以你们未来会看到我把补贴停了，优惠降低，打折力度降低，这只是现金流上的表现。但是培养基里，用户自己在快速创造价值，这个价值拿去补贴用户自身了，明白吗？这是没有表现🖈🐨在现金流上的部分。培养基的用处就是，让用户自己生产价值，足以用于补贴用户自己。”
这番云山雾罩的话，让人仿佛听懂了🁾🚏，♭但脑子里都是糊的🞓📱🞬。杨亨和鲁茵再次互相对视，发现苦笑更严重了。
而楚垣夕老神在在的坐在上发上，好整以暇的打开手机看看时间看看微信，然后说“我差不多得🏐🙒走了，鲁总说的事儿我觉得可行。🐑刘璐，你跟杨亨拟一个方案吧？粤东省咱们确实这个月就得开店了。”
说完之后⛎楚垣夕去楼下小康凑活一顿午饭，吃饭的时候忽然想到，要是这些生鲜赛道上的兄弟们都像鲁茵这么上道就好了，而且最好能够挺的久一些。