杨飞对宝洁的战略,分析得很透彻,最害怕的就是他们对汰渍的定价太低,以宝洁的品牌优势,那将是洗衣粉行业最大的劲敌。
宝洁到底是宝洁,同样的普粉,标价要高出一块钱!
杨飞觉得,洁白洗衣粉的地位,应该无人可以挑战了。
然而,杨飞不知道的是,宝洁正面临一场严峻的考验。
宝洁原来的定位,是把汰渍定位为高端品牌,北化二厂生产的熊猫洗衣粉则在低端市场争地盘。
可是,宝洁忽然发现,自己最擅长的高端定位手段失败了!
汰渍推出市场后,普粉定价在三元一袋,但仍然无人问津。
不管是城市、还是农村,消费者对这个品牌都不买单。
宝洁看错了时代!
九四年底的华夏,已经不是八十年代的华夏,国人的生活物质,已经相对丰富,同一个种类的产品,也有了比较多的选择余地。
尤其在洗衣粉行业,国内先有活力28一骑绝尘,后有洁白品牌一枝独秀。
管东的地方品牌有“力白”品牌,陈楷旋渐渐发力,在花城注册成立了力白公司。
丽水五七化工厂,一直以卖肥皂为生,曾经把肥皂卖到了国第一,后来也看中了洗衣粉的发展方向和经济利益,于1993年进行股份制改造后,改组为爱纳斯集团公司,正式进军洗衣粉行业,他们“雕”牌定位低端市场,和洁白的普粉一样,都将价格定在两块钱一袋。
国内所有的知名日化企业,走的都是低价路线。
这个时候,宝洁忽然引进汰渍,并且定价高端,自然得不到市场的良好反应。
洗衣粉的技术,相对来说,并没有多少高科技含量,哪怕你再标榜,吹得再天花乱坠,对消费者来说,只要能洗干净衣服,那就足够了。
至于所谓的“不含磷”、“环保”这些概念,早就被洁白玩坏了,消费者已经接受了洁白的不含磷洗衣粉,高端的产品可以购买天然皂粉,低端的可以买普粉,机洗手洗两用,各种清香都有,价格还实惠。
谁还会多花一块钱冤枉钱,去为一个陌生的品牌买单?
杨飞得知他们卖高价洗衣粉后,就放下了忐忑的心情。
一九九四年十一月五日,星期六,南方商会捐赠警车仪式,盛大举行,省内多家媒体参与报道。
杨飞代表南方商会,盛装出席了捐赠仪式,并做了热情洋溢的讲话。
也就在同一天,南方商会和省公安部门,达成了警民合作一家亲的合作意向,将来南城和北城两家大市场建成后,公安将在大市场里面设立特别岗位,以保障大市场平稳有序的发展。
这一活动,获得了广大市民的赞誉。
南方商会成了省人民最热议的词。