对手出牌,杨飞接招。
人家要“断翅”,杨飞要“灭汰”。
杨飞在会议上强调,美丽集团要充分利用六大生产基地的有利因素,保证产能,合理调配资金和资源,打好这场中外日化巨头之间的战争。
“宝洁想打败我们,就必须扩大销售渠道。这还只是一方面。另一方面,随着地盘的增大,宝洁需要大量的产品进行铺货。”
杨飞着重说道“而据我所知,宝洁现有的产能,无法满足国遍地开花式的铺货模式!”
魏新源说道“宝洁既敢这么做,他们肯定是有了解决之道。不然,他们不会打无把握的仗!”
朱仲南道“我们也没听说,宝洁在哪里扩建生产基地啊?”
杨飞道“只有一种可能,那就是代工!”
魏新源道“找人代工?宝洁也做这种事?”
杨飞道“这是宝洁唯一的选择了。你们想想,我们和宝洁之间的价格战,从春节开始,持续三个多月了!宝洁想尽快结束这场战争,就只能出奇招制胜,他们的奇招,就是断翅行动。为了打败我们,他们只能找别的工厂代工,以保证产品的充分供应。”
魏新源道“老板的分析,我觉得很靠谱。如果宝洁能保证产量,那他们有实力和我们一战!”
谢桂燕道“相比产能问题,我更关心他们的渠道。他们哪来这么多的渠道?三、四线城市的渠道好找,乡镇的渠道呢?以前的宝洁,可是看不起乡镇市场的。突然之间找到这么多的渠道商,除非他们开了挂?”
嵇少康道“有没有可能,宝洁在短时间内,已经打通了乡镇的渠道?”
阮玉玲道“可是,我们基层的经销商们,并没有任何反馈。照理说,宝洁这么大的举动,我们早应该听到风声了。”
杨飞道“我估计,他们也是在借道,借了别人的渠道。借道的好处是,可以杀我们一个措手不及。”
阮玉玲道“我也这么觉得。”
杨飞道“不管怎么说,这一次,对手展开的,是有预谋的大行动!战场遍及国每一个角落!”
魏新源问道“老板,我们的产品,还要降价吗?”
杨飞道“降啊!不管宝洁降多少,我们都要比他们少一毛钱!”
魏新源道“我们已经低价促销三个多月了,如果再降价的话,不是摊薄经销商的利润,就会减低我们的纯利。”
朱仲南道“这也是没有办法的事,两军交战,只能背水一战。”
魏新源道“在座的都是老总,有些话,我也就不藏着掖着,我最担心的是,经销商因为利润太低,进而经营转向,不再和我们合作。”
此言一出,群情耸动。
会场起了一阵小小的议论。