一个区域,设置多个经销商,那现在的经销商利润就会被摊薄。
动了这么多人的蛋糕,经销商们肯定不会同意。
其实,杨飞早就给经销商设立了销售额,每年必须达到某个数值的进货量,才能拿到下一年度的续签。
但这个标准,很难制定的。
以前设的是四个标准,以一线、二线、三线、四线城市为标准来设立。
这个任务,绝大多数经销商都能完成。
可是,有的经销商,因为区域好,完成销售目标后,明明还有很大的市场空间可以挖掘,但他们就是不思进取,小富即安。
有些商人,看到了这些市场空白,于是跑到桃花厂,找到魏新源谈判,要求直接从厂里拿货去卖,价格和其它经销商价格一致即可。
魏新源刚开始是拒绝的。
但商人们信誓旦旦的承诺,绝对不会告诉任何人,也不会扰乱市场价格,更不会售卖其它伪劣假货,只卖美丽日化厂提供的产品,而且渠道可靠,不会影响到其它正牌经销商的利益。
魏新源受不住他们的游说,加上当时正好是淡季,出货量有限,产能严重浪费,他就同意了商人们的请求。
这个商人很有头脑,自己做这个发了财,立马把自家的兄弟姐妹、七大姑八大姨,全都发动起来,找那些销量大的区域,建立渠道,然后从美丽日化厂拿货去卖。
日化厂的销量大增!
销售额的增加,在淡季变得格外明显。
魏新源领导的美丽日化厂,多年来产销量在全集团一直遥遥领先。
杨飞也曾在公开场合,不止一次的夸奖过魏新源,说他领导有方,治厂有术。
魏新源把账目做得天衣无缝,就连杨飞也没发现他的这个秘密。
工厂的进销存都能对上数,唯一的区别,是其中一部分货,并不是供应给经销商的。
魏新源说得不错,他没有贪走一分钱。
这一点,杨飞从每周的财报中,就能看出来。
这么多年下来,经销商们居然也没有人识破,更无一人向杨飞打报告!
是不是说明了什么问题?
肯定有问题!
说明了什么?