有很多人理解不了,一个经销商而已,你还搞淘汰制?
经销商能卖你们的产品,你就烧高香了,你居然还敢挑经销商?
在企业创业的前期,当品牌还没有做起来的时候,企业需要经销商的支持。
杨飞刚成立美丽集团时,连经销商都招不满,哪里有底气去搞什么经销商考核和淘汰制度?
那不是找死吗?
现在时移世异,今日之美丽帝国,又岂是六年前可以比拟?
以前是经销商挑企业,现在的美丽集团,却可以挑经销商了。
本来,杨飞想把这把经销商的改革推后进行的。
但这次对手的无情反扑,经销商阵地血流成河,推动了这种改革的提前。
杨飞制定了一系列的措施,对经销商进行返利、奖赏、激励,同时也对经销商的资质和能力,制定相应的考核和淘汰机制。
杨飞认为,有九种经销商,是必须要淘汰的。
靠企业支持型,动不动就向企业要政策支持,甚至坐拥市场,以此为威胁:你不支持,我就不进货。你不给我费用,我就不做活动。
甩手掌柜型,有些人小富即安,做经销商赚了点钱,就不思进取,把生意甩给亲戚或家人。
天上掉馅饼型,自己不努力,寄希望于经销产品名气大,天天在央视打广告,不用出力气,也能火爆热销。
埋怨市场型,整天就是怨气冲天,唉声叹气,说市场不好做,货卖不动,却从来不主动寻找市场。
此外,还有拖拉症晚期,光说不练型,重心容易偏离型,超低价情绪型,品牌混乱型,这样的经销商,带不来多少业绩,有时甚至会让一个区域的市场陷入被动。
至于优秀经销商的奖励,上面说的只是比较突出的两点。
此外,杨飞还提供了“维护市场秩序奖”、“市场价格保护奖”、“市场开发贡献奖”等奖项。
他还规定,从明年开始,每年的经销商年会,凡是获得各种优胜奖项的经销商,都能上台领奖,享受更高的荣誉。
总之,杨飞这一次,对经销商政策,进行了大刀阔斧的改革。
这么做,是为了增强经销商对企业的向心力,调动经销商的主观能动性,开拓更广阔的市场。
现在的日化市场,烽烟四起。
市场已经基本稳定,以美丽集团领头,宝洁和联合利华随后,力白、雕牌、白猫等国内品牌为第三梯队。
美丽集团再想拓展市场,就需要多方面发力,如果能整合三千经销商的战斗力,那肯定能开辟出更大的战场!