这一战是怎么败的,宝洁自始至终都是懵的。
他们有优秀的产品,有一流的团队,有世界上最出色的人才,也投入了巨大的资金和人力物力。
结果却以惨败收场。
宝洁高层们,怎么也想不明白,这一仗败在何方?
要说价格,已经触及成本底线了!
要说返利,每卖出一包汰渍,公司还给零售商补贴现金!
该使的手段,都使到了。
没有道理会失败啊!
此刻,宝洁高层会议,正在进行中。
摆在每个高层人士面前的,各有两包洗衣粉。
一包是宝洁自己的产品,还有一包是洁白洗衣粉。
老总沉着脸,说道:“大家都看看、说说吧!这两包洗衣粉,有什么不同的地方?为什么他们的卖得那么好,而我们的却卖亏本了?”
没有人说话。
经历过世事的人,都会明白,这个时候,老总正窝着火呢,不管你说什么,都是错误的,谁先开口,谁就率先成为老总的出气筒。
老总扫了众人一眼:“都没有要说的吗?你们就没有分析过,为什么我们一个月亏了几个亿?而美丽集团却赚了几千万?”
在老总的三再逼问下,终于有人开腔了。
“我们的洗衣粉,肯定比洁白的要强!要好!”
“呵呵,强?好?那为什么,我们的没人买?”
“咳,老总,我们不能单纯的看输赢,这么大的市场,我们砸进去几个亿,其实平摊下来,并不算多。”
“老总,我也觉得我们没有输,开拓新的市场,本来就是烧钱的行为,区区三个亿,就想拿下整个国内的农村市场?那可是八亿人的大市场啊!如果我们再坚持下去,肯定可以赢!”
“是啊,老总,我们不能认输!美丽集团算什么?以我们的实力,还怕打不败他们?”
老总的手指,在桌面上轻轻敲击,说道:“安静!安静一下!要么就不说,要么就扎堆讲!来,一个一个的说。我们先来算一笔账,这一个月期间,我们在农村市场卖出去多少吨洗衣粉,美丽集团又卖出多少吨洗衣粉?”
他瞪圆双眼,眼袋厚重突出,像吊了两个东西在眼睛下面,黑眼圈黑得像熊猫的兄弟,加重语气说道:“然后再分析一下,为什么他们卖得多,我们却少得可怜?各位啊,你们别忘了,我们还是在有补贴的情况下,零售商卖力的销售我们产品的前提下,我们却打了败仗!”
老总一边说,一边朝身边的秘书示意:“你先说说各方面的数据。没有对比,就没有伤害!”