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不过呢,虽然鲸东方诚意满满,但是该砍价还是得砍价,方起要代表自己公司,争取到最大的利益。于是,他说道:“王经理,从合同上我可以看出,贵公司诚意满满,不过创世纪公司刚刚成立,资金运转困难呐!你看,这个价格还能不能再低一点?”
王永逸带着温和笑容,回道:“方起先生,相信你也知道,合同上的价格已经是非常便宜了。鲸东方打算与贵公司长期合作,这才会做出巨大的让利,同时也是看中贵公司的发展潜力。
但是,方起先生您还忽略了一个问题。不是我自吹自擂,鲸东方在电子材料供应这方面,一直处于球领先地位。国内除了鲸东方以外,还想再找到另外一家能够提供同样电子材料的公司,几乎是没有。”
王永逸的话语还是比较委婉的,不过方起也听得明白。虚拟头盔毕竟是先进的超时代产物,以目前国内的企业发展现状来说,很少有企业能够完提供生产虚拟头盔需要的原材料。也就是说,方起除了鲸东方这一个选择之外,别无选择。就算退一万步来讲,就算有其他的企业能提供原材料,但质量方面肯定比不上鲸东方,这是毋庸置疑的。
虽然事实如此,方起却是绝不会承认的,他充分发挥厚脸皮精神,打起了感情牌:“王经理啊,你是不知道哇!我独自创立创世纪公司,又要面对韩、龙集团的打压,压根没有任何外来投资,你是不知道,我现在已经穷的叮当响了,连泡面都吃不起,是能省一点是一点啊……”
王永逸眼皮子抽了抽,却没有丝毫松口的迹象,说道:“方起先生,鲸东方只是提供原材料而已,售卖虚拟头盔完是贵公司的事情,这其中的巨大利润,想必方起先生比我更清楚。只要我们双方达成协议,不愁不会卖不出去的,到时候贵公司的财政紧张也能得到妥善解诀。”
方起心中一叹,王永逸沉浮商海多年,经验比自己丰富太多,自己的这些伎俩在对方眼里,实在是不算什么。不过,他也有着主场优势,现在是鲸东方公司来求自己,毕竟这可是一个前所未有的巨大市场,难以想象今后会创造出怎样的价值。甚至,创造一个经济神话也不是没有可能的。
而且,虽然说目前只有鲸东方最适合做创世纪公司的材料供应商,但事无绝对。方起却丝毫不着急,国内是没有企业比得上鲸东方,但不代表国外没有啊。不过,这个方法是下下之策,不到万不得已,他并不想将虚拟头盔的材料供应交给国外的企业。
非我族类其心必异,这句话不是没有道理的。
“王经理,咱也别扯那些有的没的了,我这人不喜欢拐弯抹角,就直接与你明说了吧,虚拟头盔的材料供应是一个新的巨大市场,这个市场的庞大超乎想象。这样子,贵公司再把各类材料的价格降低两层,我立马就在合同上签字!”
王永逸注视着方起,内心却想着其他,公司派他来进行谈判,自然也将谈判的决定权交给了他。实际上,公司给出了%40左右的价格浮动。所以,方起所说的再降低两层,是完可以接受的。
他认真注视着方起,在方起的脸上看出了坚决,知道方起是真的做出了最后的决定,心中一拍板,说道:“那好!成交!”
方起露出微笑,伸出右手,“王经理,合作愉快!合作共赢!!”
“合作愉快!新的合同我会在两天之内重新拟好,到时候我们再签订合同。”
“一言为定!到时候我一定要好好地请王经理吃一顿,我亲自下厨!”
王永逸心中一惊,想起之前方起在电视台上的表现,心中已经有些隐隐期待起来,“既然如此,那我就等着品尝方先生的大餐了!”
“哈哈,好说好说!”两人又闲聊几句,王永逸便告辞离开。
方起目送王永逸离开之后,将视线转向一旁的苏明诚,见到他的脸上依旧带着兴奋非常,他想了一会,说道:“明诚,召集所有员工,公司召开一次体会议。”现在的创世纪正处于关键时期,适当的鼓舞士气是很有必要的,在昨天,方起就在脑海里筹划这件事。
“好的,我这就去下达命令!”苏明诚应承一句,干劲十足的离开了。
公司会议室内,各部门的人陆陆续续走进来,每一个人都是小跑,没有一个人步履拖沓。方起就坐在会议室的主讲台上,从他发布命令到现在,时间只过去了5分钟左右,员工们能那么快集合完毕,让他很满意。
诺大的会议室里,各个部门的人分开来坐,管理层、宣传部、营销部、科研组……,没有人轻易说话,上百名员工都将视线投在主讲台上的方起,眼里带着一丝期待。
方起也注视着下方的员工们,目光扫视一遍,整个公司的员工包括他在内,总共是124人,这在刚成立的公司里,不多不少刚刚好。宣传部的人,自然有人架起了摄像机,准备将会议内容拍下来,发布到都缘上去,这也是增加公司名气的大好机会。
“各位亲爱的兄弟姐妹们,大家上午好!”