头几天，和切面铺的吴老板闲聊，甚觉有趣，🗦🝻现转🕢😗述🛹♰🌄如下。
老🝙吴，四川人，干瘦而有精神，四十六七岁。现在和老婆女🍋🆥👭儿三人一起在北京的一个市场里经营着一个切面铺，压切面是他的主业，兼卖馒头烙饼等其他一应面食。
连着几天的雾霾渐渐散去，这一天正赶上一个大晴天儿。风和日丽的春日里，草长莺飞，临近中午的日头暖暖的照着我👻🎆和老吴🐀☕⚴的脸膛上。此时我俩正同时站在市场的大门外。
老吴掏出烟盒让了让我，看我摆摆手笑笑，自顾的歪头点上一只烟，安静的吸着……耳边是⚸🖌隆隆的电镐声，🄒☪🂐市场因为又一次被卫生防疫部门勒令整改，现在正停业装修中。
“这地铺得不咋样啊！”老吴用脚蹭🔁♕了蹭刚铺好的门前台阶说道。于是我俩你一言我一语🄓☴🃫的聊了起来……
老吴说他九七年开始在全国各地做买卖，什么都干过🛹♰🌄，也什么地方都呆过🅦。做的最多的就是压切面。“湖北、湖南、四川、海南、广东……我都去过的。”老吴像报地理图般说道。
“我带着老婆孩子一起干，这样的话，一是离乡不离家，全家人再苦再累也是甜美的。二是也不会再雇人了，减🅕🆗少了不必要的费用与操心。”
老吴通常每到一个新地方，就会🕠去看看当🂍🍝地的自由市场。要是知道哪里新开张个市场，更是要赶紧去瞅瞅。
“干☿🅈我们这行的，通常有两⚣种干法。一是装新，二是盘店。”老吴吸了一口烟说道。
装新指的是装修新店，也就是干头一手店。这🗦🝻就必要有新市场不行。开一个新店是很考验眼光的。既要看新市场周围的人流量，也要🅇🄟⚝看市场的规模和配套设施，以便评估一下未来的生意状况。如果觉得合适，就果断的租下一间铺面。然后装修布置，购买设备，经营起来。🙵🎯
如果一切顺利，通常干个小半年儿，生意就大有起色了。这个🞺时候就可以把店面转让出去，赚🌩🁳一笔转让费。
“我们这行的转店费还是比较高的，而且转店费的标准已达成共识。那就是是以每天的用面袋数为准，一袋面粉折合两万块钱转让费。”老吴用剩余的烟头续上一根香烟，继续说道：“所以，通常我的铺面会以二十万到五六十万的价格转🜧出去，最贵的一笔是湖北铺面的一百一十万。”
经营☿🅈中要🍓注意的问题很多，比如生产安全，食品卫生什么的。但最重要的一点是要🌁杜绝同业竞争。
比如在一个市场中，如果已有一家切面铺了，那就断然不可再开一家了，否则谁家也📄过不舒坦。
即便你抢占了先手，也一定要杜绝其他人在你附近再开一家切面🗔🜫铺。
“具体方法呢，就是把适合开切面铺的好位置全部租赁🗭🞵下来。”老🛩吴说道。
“那你岂不是🏯要负担几份房租了？！”我诧异🗦🝻地👐🇿问道。
“是啊！不过可以再设法把这些铺面再转租给其他业态的经营者。退一步说，即便转不出去，干陪着房租也只得如此。我在广东开店的时候，手上🔡🂌就压着三个铺面。但效果也显而易见，我转出时，除了半年挣了三十五万以外，转让费还到手了八十万，这足以弥补那三间铺面的房租了。”
老吴虽然干的是主食厨房，馒头、烙饼、豆包、切面什🗭🞵么的都有，但本行还👵是切面业务。这就存在一个串货和📉送货的问题。
在一个市🍓场的同行必是冤💹家，但只要不在一个市场，同行就成了战友！🉅🄾🃋
老吴通常在一个市场安顿下来之后，就会同时🗦🝻去做两件事情🍋🆥👭。
第一件事，走🏯访附近的各个机关学校食堂，以便拉拢大宗的单位生意。这些生意虽然利润每斤要少赚块儿八毛的，但由于☷量大，直接使面粉的用量直线上升。要知道，一袋面粉可是折合两万块的转让费呢！
另一件事，是顺带手的转转同行的铺面。这不仅能知道他附近的客流情况，更能在其📄中找到合适的战友。比如主业是蒸馒头花卷儿的，或者是烙饼馅饼的。这样的话，就可以让他们成为供货方，极大的拓展了店内的经营品种。如果他们恰巧也需要切面，那就再好也不过⚩🔅了！
“各行有各行的门道，对于一个整天和硬面团儿打交道的人来说，我真的是搞不懂酵母、发面、蒸箱、笼屉的事，想想就头疼情。相反的，我的生面团儿也是很有含金量的。”老吴掐灭了烟，继续说道：“不说别的，单就说水面的比例，就是个学问。老百姓都有一个共识，机🙨🌾🄬制切面比手擀面出数，也就是禁吃。这个说法是对的。那么是为什么呢？