熊丽红说了一阵🚄🐴🄅,🀴田小芽却不接话,她的跌跌不休,反而暴露出她😦🃩内心的焦躁。
没错!她急了!
但这不能怪她定力不够,任谁看到这么多紧俏货一股脑地摆在🃳🛻⚀自己面前,还告诉你每个货都可以要多少有多少,不动心🟇🛃🙫是⚫🔒傻子。
等她反🂢🐢应过来,🚄🐴🄅🚄🐴🄅自己说的太多,当她停住后,对上面前小姑娘那双清澈的大眼睛,仿佛看透了她内心的想法,让她更焦躁了。
“熊老板,有句老话,嫌货才是买货人。您🃨🚘📭说了这⛐么多,为什么不一口拒绝我,不就是因为你知道我的货价值所在吗?
这些货物的价值,不是能🁓🅛赚多🅠🇽🞁少钱,而是能给你带来多少客流量。你现在的小卖🏈😅部可以吸引隔壁左右的人来购买商品,可是步行时间超过二十分钟地段的客流量,绝大部分都不会来你这买东西。
因为他🂢🐢们要么被就近的小卖部吸引走,如果就近小卖部没有她要买的东西,她🗰🟓就🏈😅去百货公司了,而不会到你这来。
因为你的小卖部跟其他大部门小卖部相比,同质化严重,同质化的意思就🄮🀽是你们卖的相同产品较多,你这有饼干,别人那也有饼干,了不起你多几种饼干而已。
可你觉🂢🐢得谁会为了🀴多的这几种饼干,走半小时到你这买,实在没这个必要。
但是我的货物只要在你这上架,那就不一样了。因为我的货物是紧俏货,也叫稀缺资源,这里面很多东西百货公司都经常断货,如果大家知道你这里能买到,你说走半个小时他们来不来?别说走了,就🝚是坐车半小时一小时他们也会来的,因为别的地方买不到,只有你这有。
而这些来你店里的人,🚩🖂🏵除了购买我的商品,其他商品他会不看吗?不可能,只要是女性,其他商品她们都会顺带瞅一眼,⚫🔒这是女人的天性,她们购物不像男同志,目的性极强,我要打瓶醋,我就只打瓶醋,豆腐乳我看都不看。
可女同志买东西绝大多数是无目的新的,只要他们进了小卖部,就会把其他商品全看一遍,有没有便宜实🄶惠的,有没有啥紧俏货,十个人最少有七八个都是女同志,她们看了你的货品,其中三四个都会买点其他的,这样你的客人越来越多,销售额自然也会增长。
你说🏳🞆👸我占你便宜,连人工水电房租🝯🎮钱都不出,其实不然,我没有不出,我只是换了一种方式,提高你的营业额,就是我出的人工水电房租。”
熊丽红目瞪口呆,这小姑娘太厉害了,而且她说的好有道理,自己竟然🄥⛓无法反驳,可她心里还是不想答应。
“万一这些人只买你的东西,买了就💷走,我岂不是白给你贴了人工水电。”
这句话就是退一步🀴了,田小芽笑道:“不然这样,我们签个协议,先在这个小卖部,试卖一个月,当然账目您这边儿要做清楚,我也会派李威在这帮助您,一个月下来,您看看,🖞如果您的利润能增加十个点,那我们再正式签合同,我以合作方的身份进入你的小卖部。
其实我跟你合作,咱们两双赢,我可以赚的更多利润,您也因为店内客流量增加,销售额上升,赚更多的钱。有时候跟别人合作,看似吃亏,实则会得到🗩意想不到的利益。”
熊丽红笑笑,“你就用这个🜃⛇😏跟我合作,田姑娘你的诚意还是不太够。”
田小芽这下真笑了:“熊老板,你不会以为我只找过你吧,或者说你不会以为你是第一个想让🐺🄽🃄我当供货商的人吧。实不相瞒,百货公司的经理也提出跟我合😚🁹作,提高批发价,只♟要我保证货品供应。
如果只是供货,我为什么选择你,毕竟百货公司的销量怕是🅶你的十😦🃩几倍都不止,我批发给他,货物走的更快赚得更多。
您别🏳🞆👸嫌我说话难听,您现在还不能跟百货公司比,但未来我跟你合作,倒是可以跟他们争一🕈争。”
熊丽红眼睛一亮,这姑娘野心真🖪大,不过光今天见面,此人就不容小觑,虽然是个稚气未脱的小姑娘,可说话头头是道滴水不漏,甚至在气势上都隐隐占上峰。
“我不跟百货公司合作,第一是🖪利🝯🎮润不够,第二这些货品全部要现结拿货,我没有那么大的现金流去给百货公司当供货商,他拿着我的钱压货,自己赚钱,世界上没这么好的事。
我其实曾经🍬动过开自选商场🜃⛇😏的事,但是开店太麻烦,选址、请人、商品的选择和匹配等等,我不想操这个心,或者说付出跟我期望的收益不等。