一般地说所谓谈判就是有分歧的双方坐下来，摆🔀♇明各自的目的找出分歧，双方各自作出一定的让步互相妥协达到彼此都能接受的结果.其中，弱势的一方多让步以求息事宁人，强势的一方少让步见好就收。本书📧最新免费章节请访问。🞈
怒尔哈赤在的时候曾经跟明朝方面签定过一个不是协议的协议，就是把宁远关以东漠北🔬🃰以南的广阔地区设为未定归属区，双方愿意的话随时可以用刀枪说话，这与其说是协议还不如说是挑战书。皇太极继位后觉得此协议不妥，因为随时跟明军在辽东🔀作无畏的缠斗会影响他一路向北打垮蒙古的战略，就是说怒尔哈赤以前的谈判是意气用事不当真的谈判，皇太极现在却是真想谈判。
皇太极的目的很明确也很简单，就是以现在各自控制地方也就是以宁远关为界互不侵犯，等解决完蒙古**家再来作决断。就算打败蒙古要对明朝用兵时不好意思撕毁协议从🖞宁远关进攻，从北面的蓟州、大同甚至宁夏等地由北向南压下来也行。范文程见瑞王为人随和且说谈判不设前提称呼也无所谓，一时情急就把真话说了出来🕳，因为他也想早点谈完早点回家过年，说不准还能从明朝使者的急🌦🁗与缓等情绪中发现点什么。
谁知道瑞王居然说出现在谈判的内容都不一定算数，就是说哪怕范文程要求把北京城割给女真人他也可以答应，只不过远在北京的皇帝会不会同意他就不敢保证。范文程一听大为不满，问瑞王道：“请问瑞王，你的意思是说我提的以宁远为界🜦🄖，女真与大明成为兄🜠🃧🚏弟之邦的要求有点高，不知道你认为什么是合适的呢？”
谈判首先要知道对方的真实要求，范文程认为自己这方已经摆明了态度，就是以实际控制区域为界大家停下争斗，至于说成为兄弟之邦是漫天🝘🚨要价，他知道明朝君臣的面子思想都很严重，真能放下面子双方也💆🏢不会走到这一步。
谁知道瑞王端起茶碗喝了口茶说：“我大明的🐰🃤🙱皇帝不像你们天聪汗有很多兄弟，不过他有几😞🏪个像我这样的叔叔，我这样的人可能跟这位多尔衮额真一样都是摆设，真正拿主意🖞谈话的是你范先生和侯大人，所以你有什么话问他别问我。”
多尔衮年纪虽小但志向不小，他轻🖔💕👪蔑地看了一眼自甘平庸的瑞王然后说🜯🅭道：“我可不是🔬🃰摆设！”
瑞🙟王哦了一声说：“看来你好像比我强一点，那你们三个人谈吧，本王只知道皇上交代的一句话，就是不设前提什么都可以谈，至于怎么谈谈什么我不管。”
对瑞🛆王这种⛫🝗坦白到自认没大用的人，范文程不屑中也有些佩服，这世上自我膨胀自我标榜的人太多了，能坦诚自己是摆设的人不多。范文程问侯恂：“侯大人，这次谈判你能作主吗？”
侯恂想了想说：“这次谈判瑞王是正本官是副，瑞王开始的表态可以看着是对本官的全权委托，既然瑞王有委托那本官可以作主。不过先要声明一句，本官作主的是谈判的形式而不是谈判的内容，就是说在哪💆🏢里谈谈什么都可以，但最后结果不是瑞王和本官接受了就可以的，必须要得到皇上的认可才行。”
多尔🛆衮为了证明自己不是瑞王嘴里🖔💕👪说的那种摆设，先问道：“既然现在是侯大人作主，那范先生开始说的以宁远关为界，女真和大明成为兄弟之邦，侯大人认为可行吗？”
侯恂想了想问：“这话是你们两的意💆🏤思呢还是你们天聪汗皇太极的意思？”
多尔衮说：“这当然是我八哥的意思。”
侯恂说：“子曰：‘父在，观其志；父没，观其行；三年无改于父之道，😰🄿🃒可谓孝矣。’女真人也好汉人也好，这孝道还是要讲一讲的吧？怎么你🝢🌸们天聪汗继位不到一年就要改变呢？”
多尔衮冷笑了一声道：“你说的都是你们汉人的腐儒之言，在我们女真人眼里，只要能继承父志让我女真族人过得越来🞍越好就是正确的，至于说父汗以前说过什么那并不重要。”
范文🛆程这时也点头道：“尊重其真正意思而非受片言只语束缚，这才是🜯🅭真正孝道！”
侯恂点头说：“女真天命汗努尔哈赤当时曾与大明朝廷定下协议，宁远以东直致漠🛔🜊🀚北以南算是双方共有土地，大家各凭手段争取，现在你们要全部吞下去👕🈰是不是胃口太大？两人做生意一个人吃肉还要给另外🙬🍡一个人喝几口汤，你们这样做就是汤都不给我们喝一口了？”
多尔衮傲🂒🎌🏯然道：🔻🅸“天下之事本就是🖔💕👪强者为尊，况且辽东本是我女真人世代居住之地，凭什么要拿祖辈留传下来的土地给你喝汤？”
侯恂说：“你们这样说就不能算是在💆🏤谈判了，本官和瑞王回去了也无法向皇上交代，那我们的谈判不就白谈了吗？”
范文程听了向多尔衮点了点头，多尔衮说：“原来侯大人只是的一无所获回去无法交差，我这里倒有个好主意包你们满意。我女真军队灭蒙古喀尔喀部的同时🝰🎶也对科尔沁和喀喇沁进行了拉拢，插汉本部已经是众叛亲离了，假如明🁙军能够与我们联合消灭掉插汉部，我女真可以分一些土地给你们。”
侯恂点了点头说：“拿别人的🁚🆓🏆东西做人情，还要我大明军队帮你们出力，这算盘打得精啊，只是不知道你们到时候能把哪些地方给我大明呢？”
多尔衮说：“年初时大贝勒带善曾在这宁远城下无功而返，这证明你们明军虽然野战差得远但在守城时还是有点能耐，不然的话你以为我们会跟你们在这废话？让你们跟我们合作灭掉蒙古只是🐆♊让你们🀼🂈率先攻下几个蒙古人的几个城守住，发挥你们的长处而已。出力少当然就分得🟊少，听说你们在朵颜部又围了两道边墙，那就把两道边墙之内的土地都算明军的，你看可还满意？”
侯恂说：“我明白了，假如你们当时打下了宁远，那你们女真人跟明军合作的兴趣都不会有，估计现在要谈判的内容恐🞍怕就应该是以山海关为界了吧？现在说是合作其实是要明军先向蒙古插汉部动手，最后只把明军现在驻守的地盘赏给我们，是不是这样啊？”
范🙟文程一听也知道比较过份，想了想💆🏤说：“半年前我们双方就准备谈判，后来听说因为蒙古人偷袭了明军使明军蒙受了好几千人的损失，据说现在都没找到凶手没能替死去的明军报仇。侯大人想一想，明军跟女真人合作既能报仇又能得利，这是两全其美的事何乐而不为呢？至于说所分地盘小了可以再谈嘛，还是多尔衮额真那句话，多出力当然就分得多，你看怎么样？”