总之，小康需要迅速建立起自己的社交价值，这是在抢生命线。那么怎么能够迅速？是像楚垣夕对武威说的这样吗？这番话可以简单的理解为拔苗🚭🖤🔤助长式的增加用户密度。
表面上看是的，也是以阿里的人才🗆和底蕴可以自行分析出来的结论，然而内里的核心在于⛀🗖通过“转化”，🔕🀚推动线上内容的渗透在全国范围内获得加速。
“社交”这个词，在不同的人耳朵里，能听出不同的意思来。袁🗣苜静静的等着，果然，楚垣夕说到这里就不说了，没有多做解释，让对方自己去脑补。
阿里的人脑补“社交”会脑补出什么来？砍一刀啊！要不是必须借微信⛹🟒🜨传播，对阿里来说走不通，聚划算怎么可能不去砍一👠🏽刀？
然而社交的价值显然不只是拉新，真正的社交是形成新的社😮🄲🁟交场景和社交需求。只砍一刀⛀🗖，其实是忽视了真正的社交价值。
按楚垣夕的讲解，可以解释为做拉新和留存是对社交价值的一次性利用，而真正的社交价值是多次重复利用，乃至建立起自己的社交，获得🜠🃢永久利用的权力。
解决的是🝾最基本的社交需求，人与人之间连接的需求，靠的是体验、用户习惯而不是内容。新的社交，在🔕🀚微信铁幕之下成长，怎么能从一次性利用过度到永久？只能靠内容。
小康的打法，从设计内容的时候就是对🙡准价格敏感型用户去的，是楚垣夕出方针薛建华进行细化，加班加点搞出来的。所以生鲜前置仓的用户正好在小康线上内容覆🚟🔫🃢盖的框架之内，两者走的都是补贴用户的投毒方式，楚垣夕才愿意并过来，正好一块解毒。
想到这里袁苜忍住笑，如果阿里大佬听走楚垣夕的版本之后如获至宝，然后如数传授给河马，可能又要积累经验了。不是这么做🂿🔟🁵不能成，理论上当然可以，但是这个社🔀♈交细分领域只能有一个成功者……
楚垣夕就是这么厚道，在自己还没成功🙡的时候这么热心的🖜📙🛍分享“成功🍙”经验给别人听！
当然这种事情袁苜憋在心⚠里就行了，死都不可能笑出来。
她跟在楚垣夕身边也一年有余，因此🍒早🙡就开始学习楚垣夕的好习惯——察言观色。在她的观察中，武威面如平湖，对这个答案不置可否，而老樊眉头紧皱，似乎在高速的思索，也可能是啥都没想明白，就跟她自己当初一样。
只听老樊问“但是你怎么能够做到不亏或者小亏呢？这个目标不是你动动嘴，想当然就能达到的。🚕”🚹😐
“樊总，我当然知道前置仓的商业逻辑不那么好，履🁌🁌约成本高。小康一直都没干配送您应该知道吧？”
“我知道啊。”
“所以我的🐤🁴打算是前置仓⚠统统改成提货点，配送都砍掉。”😮🄲🁟
楚垣夕说的是降低🜩🄸履约成本的事情，翻译成人话，叫战略性裁员。通常企业所谓战略性裁员的时候都是迫不得已裁员，不裁员企业支撑不下去，而楚垣夕这个是真正的为了实施战略，只不过这个事情不由小康来实施，完成并购交割之前需要前置仓创企们自己搞定。
当然，也不见得一定是裁员，因为改成提货点之后也是需要店员的，肯定优先从原有人员⛀🗖中转岗。只不过一番动荡是肯定难以避免的，两者的工作模式和时间也不一样。
这个决策对于那些企业的员工可能并不公平，但是世上本来也没有绝对公平的事情。实际上取消配送正好培养用户们到店的习惯，对于小康发展小区社交是一个必要的🔀♈步骤。虽然这些提货点肯定无法营造出小康便利店独特的环境，但是有一个点位扎在社区，同样可以加深用户对于小康品牌的认可，增加归属感和安全感。
一个简单的现象，那些手机线下渠道为什么能卖性价🁌比很低的机型？乃至于👄🆓🏅同样的机型卖出🙆比网上更高的价格？因为用户能找到、知道出了问题到哪去找，心里就踏实，这是纯线上无法提供的安全感带来的溢价。然而实际上需要售后的时候是同样的折磨。
这回轮到武威皱眉头，因为楚垣夕的答案实在是太充分了，像是提前准备过的样子，让人挑不出毛病来。前置仓之所以不灵，主要就是配⚪送造成的人力成本，楚垣夕的答案等于是直接否掉了前置仓，他并购的根本就不是前置仓生鲜，盈亏平衡自然要往上走，但配送提升的是效率，砍🔐⛕🚎掉配送效率往下走。
不对！武威忽🃪然意识到自己已经踏进了楚垣夕讲话的套路，思路正在跟着楚垣夕给出的方向去推演。她立刻停止思🝘🙫考，直觉和经验告诉自己，顺着别人的思路思考，想的越多错的越♹🍕🇾多。
作为一个成功的，谈判能力是必然要有的，因为主要工作是协助董事长募资，和投资者谈判，协助搞并购，和标的企业谈判，谈判是必须会谈判的，不会谈判的只能算🔀♈是菜鸡。
因此武威立刻跳出刚🙕刚产生的思维逻辑，然后马上清晰😃⚓🐾的意识到，刚才⛹🟒🜨想的事情大方向不对，那是对方原则上接受了并购之后，谈价钱的时候才应该聊的事情。