影视发行包括两个方面,一是采购,二是销售,比如,电影公司制作了一部电影,委托你来发行,你需要说服电影院放映它,你需要做的事儿是参加各种电视节目交易会,看片会,推介会,许下各下条件让电影院放🄀🝨映。
如果是大卖电影,这工作会相对轻松,电影院线会争相上映,但电影从来是没上映🁨🈕没人知道是否大卖,这工作就难做,你必须说服别人加盟,这是一门相对专业的活,电影的宣传工作其实非常庞杂,总体来讲,就是撬动一切资源,扩散一切宣传动作,让更多的人注意到这部电影,以及,想去看这部电影。
一般常规动作有,发海报发预告发v发布会片场趣事,一切宣传动作,都会在各个门户网站、新闻网站、传统媒体等各个平台发通稿,片方根据预算决定花多少钱投多🔋⚭少家,而媒体则⛰根据新闻的重磅与否,决定在网站上给这条新闻多大的版面,现在许多大片的宣发成夲是制作成夲的一半,这说明它的重要性。
电影的营销是n对n,多向的,互动的,立体的,以建立品牌为核心,借助行业内和跨界资源整合,以购票环节和增加影片收入为直接目的,直接拉动票房,植🖦入是营销,品牌拓🞈💊展是营销,其他品牌资源整合是营销,⛜🛎导购是营销,促销是营销,版权授权是营销,线上线下活动是营销,广告投放,归为营销整体考虑和安排,不归宣传,因为广告资源是重要整合内容,应该由营销来整体考虑;影院阵地为主的宣传和广告投放,可以由发行环节来整体把控……。
威尔说明口沫横飞,滔滔不绝,而马克则听得头昏脑涨,不明所以,🎪📼☡他说道:”尽量以我能听得懂的方式说。”
威尔道:”用钱砸出一个专门为你服务的团队,如果手把手教,自己培养,📟大概十至十五年可以培养一支自己的团队,像新线和米拉麦克斯,另一种方式是并购,通过砸钱,收购专业的公司,专业的人士,他们手上有客户资源和运作方法,组成更强大的发行公司,无论是迪士尼的博伟国际还是华纳国际发行公司,都是这么干的。”
马克道:”打造属于自己的发行团☕⚻队,这🌗是公司💦的既定战略,你有什么好提议?”
威尔道:”米高梅的发行业务一向由旗下的联艺负责,在米高梅因巨亏而关掉旗下发行业务,改由博伟国际负责接手,博伟国际接手了联艺一部分发行部门的人,更多的是裁掉,作为最大的♱🌏发行公司,双方有许多重叠的地方,他没必要养这么多人,我们可以将裁掉这一部分人拉拢过来,壮大我们的队伍,不过这需要钱。”
马克道:”钱不是问题,我和梅根会负责融资,你先🏚🚫做🁃🃇一份计划给我。”
威尔有些兴奋:”如🔆果我们能将联艺裁掉这一部分的人拉来,我们公司的发行能力将大大加强,至少可以动员上千家影⚯院加盟。”
马克道:”你可以先尝试接触他们,即使不能全盘接收,我们💷也是招人的。”
威尔道:”没有问题。”
马克知道扩张发行部门,势在必行,他拍电影赚到钱,可是不会拿🀲去买游艇和豪宅,最好就是投资,用钱去赚钱,把影⚯业打造成一流的电影公司,然后挣更多的钱。
马克在这几天里,把主要角色逐一面试,很快就将主要的角色招到,剧组可以说组建成功,等宣传告一段落,马上组团去拉斯维加斯🌩🁯拍摄,总经理威尔己先期出发去拉斯维加斯,进行先期的准备,他主要是确认后勤无碍,并和凯撒皇宫接触,让对方兑现诺言。
《电锯惊魂》第三周拿下一千六百万美刀的票房,排名跌至第四,这是因为本周大量新片上映,分薄了票房,马克对此还是满意的,《电锯惊魂》三周成绩,己经💜接近五千万美刀,比原版的五千五百万要好,对于这系列的第一部,因为知名度,宣传,发行方面的👻🎁问题,票房潜力是有限的,有这个成绩🏬🝋算是不错了,通过长期放映,应该可以达到七八千万之间,加上电视转播权,dvd租赁方面的收入,破亿问题不大,这足以令马克跃上一个台阶,他自己估算下,这一票将为他带来税前四千万美刀的收入。
马克召回在外宣传的剧组成员,正式宣布成立《宿醉》剧组,然后开一个大型派对庆祝,现在他尴尬的是现在跟他混的,大多是《这个男人来自地球👹》剧组和《电锯惊魂》剧组的老伙记,片酬他没有任何拖欠,但当时他有许诺,票房大卖,一定会发红包,现在两部电影都大卖,并开拍第三部了,红包却发不出来,很简单,没钱,两部电影的分成未到,而他现在手中的钱是《宿醉》🖈🐦🂇的制作费用,是不可以挪用的,所以他只能表示有拖无欠,先拖着等分成来了再发。
这一点大家自然没有异议,他们知道这是事实,马克现在是富得流油,但实际在手上的并不🔗多,两部电影分成未到的情况下他只是名义上的富得流油,再说,他记得红包这一点,大家就很高兴,在这一行,🉁在电影上映前老板为了激励士气,连我陪你睡都许诺得出来,但事后忘记红包或红包数字少得可怜的多🌍得是。
马克与梅根说起扩张发行🗧部门的事,梅根道:”我们吃不下联艺,但为什么不把它的发行部门整体并购过来?博伟国际已言明只接收他们海外部分,用于扩张全球发行能力,但北米,博伟国际己是最强的,何必养着他们,而他们对于我们则是有用的,将联艺发行👻🎁部门并购,我们将会成为北米一线的发行公司。”
《电锯惊魂1》的收益梅根没份,但这可是一个系列,后续的她就可以分一杯羹了,以它目前的受欢迎程度和在恐怖片界炸裂的口啤,它无疑是🍇🆁🌦一个金矿,她投的二🖝📢🜠千万算是获得可预期的回报,她让拉里的财务官帮她做一份评估报告,财务官认为她的二千万投资是合格成功的,将会获得相当不错的回报。
电影行业也像其它一样瘦田没人耕,耕好人人争,在未上映大卖前,制作公司求人资,等电影大卖以后🂵📋🙑,投资商争着投资,《电锯惊魂》未上映前是制作成本一百💜五十万前景不明的小电影,现在是金矿,想分一杯羹的大有人在,现在梅根🚺就以分一杯羹为荣,拥有《电锯惊魂》版权的影业,前景大好。
威尔道:”吃下联艺的发行部门,投入不低于四千万,我们公司的规模将扩大几倍,是好几倍,整合成功后我们将是一线的发行公司,在北米不足以和巨头抗衡,但足可以和新线,米拉麦克斯,梦工厂这些公司一较高低。”
梅根道:”区区几千万算什么?拉里说过,并购💦是快速扩张的捷径,马克,区区几千万,你一部《电锯惊魂》就赚回来⚯了。”
马克道:”《电锯惊魂》的分成还不知在那👡里呢?还了债,交了税,剩下不了多少,不过机会难得,像联艺这种由卓别林一手创立的公司,经过几十年的风雨,它的底蕴十分深厚,值得一试。”
威尔道:”现在的联艺,早己和卓别林没有什么关系,也不是当年的八大巨头,它整个发行部门,值钱的只是客户和院线资料,其实他们那批老员工工作经验丰富,还是有点价值的,偏偏博伟国际家大业大,看不上眼,他们裁员势在必行,如果我们肯接手,这最👻🎁好不过,将会为他们省下许多麻烦。”