同样是元旦过后第一天上班。

    简雯一早就收到了巴国客户从义乌寄过来的brakehose🃤样品和意向订单。

    在国际贸易的接👇洽过程中,客户往往会向好几家供应商同时询价,但是他🊗🐟的样品一般只寄给最有合🁩🈛作意向的那家。

    收到客户的样💀🎱品意味着已经成功了一半,只要价格、质量、交货🃤期等方面能谈拢,这个订单就能真正确定下来。☐⚇🏑

    这是👑🈉☋凌云实业的六位外贸🜞🃒🗐业务员迄今为止取得的最大🞿🙺🏞进展!

    值得一♸🍏提的是💀🎱,这位巴国客户虽然是简雯联系的,真正将他拿下的却是林瑶。

    早会时,林云提议,让林瑶将她手上的部分客户分配给不同的🛮业务员去处理。

    和之前让简雯帮忙做合同那次不一样,这些客户是直接分配给业务员们了,相当于给她们练手用,但是这些客户的业绩不算她们📓🚘📮的,当然也不算林⛓🚂瑶的。

    众人面面相觑。

    这不仅意味着今后外贸业务员们要开始做白工了,也意味着林瑶即🟡🞰🗲将到手的提🄒☣🁎成飞走了一小半。

    林云的目🋌🗾♬光在众人身上转了一圈,表情冷淡的伸手去拿会议桌上的🟡🞰🗲烟盒和打火机。

    她取了一支烟,低头吸燃,说道:“你们这段时间的工作表现,我都看在眼里。要知道你们是业务员而不是报价员,整天等着客户来询价,然后报个价就万事大🍘🈗吉,这样下去可不行!”

    六名外贸业务员都没有吱声。

    她们现在确实每天到处发所谓的开发函,收到客🔍⛁🗠户的询价之后,她们🏐🙐🉞报完价就算🏳完事了。

    结果如林云所说的那样,一直没有进展。

    除了简雯以外,其他业务员都已不算新手,但是她们原先所在的公司/⚦📥工厂,情况和凌云实业完全不同,按照原来那一套是行不通的。

    林云掸掸烟灰,继续道:“🆞也不🂵📆要以为做跟单就比做业务容易,如果连跟单的工作都做不好,凭什么从客户🜦🄕♅手中拿下订单?”

    一位买家每天会收到多少开发函?发出去多少🉀询价单?最后又收到多少报价单?不说成千上百,😼🆯📅至少也有好几👊🇉十份。

    凌云👑🈉☋实业的价格不🆤👢🊦见得是最高的,但肯定不是最低的,如😡🂷何才能从众多供应商中脱颖而出?

    这真的不是一件容易的事。

    但是林瑶就能拿下订单♚,短短几个月时间,她手上大大小小的订单已经多到旁人数不过来,为什么呢?

    这其中有一部分订单是凭着秦董事长和客户的交情拿下的,可是光凭“交情”这两个字是不可能拿下这么多订单☐⚇🏑的。

    海外买家不是慈善家,他们来华国采🈼🃭购,最终的目的还是为了利益!

    要不然秦董事长为什么不在🆞公司🂵📆里凭交情接订单,而是去大企业上班?⚦📥