“现在给我讲讲,你的项目计划吧。
需要多少钱,要先做什么?
你说的那个设备采购,是怎么回事?”
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成永兴从王教授家出来,没有直接回寝室,而是顺着人行道,走到了旁边一条小河边。他在反思刚才的一些言语顺序。看是否有什么🁗🅷纰漏。
这次的对话,过于重要,由不得他不重视。
这场人生游戏,又来到了一个新的转折点。
成永兴虽然🙽🏺不负责商务,但很多事情也是知道。另外,在出国前,他也算在体制内呆过,很多事情,☰🃇🕧不做,不等于不明白。
这种与熟人之间的生意,或者谈判,策略与陌生人之间完全🖋👄不同。这个🖷时候,绝对不是强调功劳,优点🂃,特点的时候。
例如
“我们公司实力这么强,你们凭什么不把合同交给我们?”🖋👄
“你看我做🙽🏺了这么多,没有功劳,🁪🈤⛶也有苦劳啊!”🌔
这种话🂌🍖绝对不应该在这📁🗼♗种场合出现的。大家都是🂩👛🉠熟人,谁不了解谁?不给你,肯定有不给你的原因!
这种情况下,最佳的策略,是卖🌚⛏🙗惨,让🞛🔲🄣对方替你出主意!
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“贾总,您得替我们💃想想啊,这个合同,如果拿不下来,我🖋👄们就揭不开锅了啊!”
贾“你们有这么困难吗?”
“☌当然了,家大业大啊!要不贾总,咱们认识这么🌔多年了,也别甲方乙方的了。您就当个旁观者,给我们出出主意?”
贾“我当旁观者?”
“就当旁观者!”
贾“好!那我🏣就以旁观者的🕥🜾立场,给你们出出主🂩👛🉠意。”
“行!您说!”
贾“你看啊,这里明文要求,投标主⛶🞹🙀体最好要有资格证书,你们没有啊。”
“我们是施工队啊,为什么要这🌚⛏🙗个资质?而且没有写必须。啊!不⛑🙫对,贾总您看,这个事情怎么办?”