之所以没想到楚垣夕的嘴里能说出这么一番话，是因为他一直以来🄎给徐欣的感觉都是一个不那么🍾🍯开放的人。
思维、模式、框架等等楚垣夕都是非常娴熟的，业务精通，管理也比较奔放，思维敏锐反应速度快。但是开放性，和人合作的意愿就差了不少，能够明显感到他是一个倾向于自己做事情而是把大量业务通过与🂈🌱人合作来达🛞🝜成目标人。
简单的说，就是过于自信，对于和别人合作缺乏信任感，🕧🞽这是个很明显的缺点。
对于商人来说这个特征并不见得一定不好，特别是在某些特定场景中，习惯于依赖合作的人非常容易吃亏。但是在小康的当前阶段，考虑到国内市👸🍧场便利店的业态和上下游供应链的环境，这种戒心极强的特征就不那么讨喜了。
因此，那次投资者大会上，☦开门客和一生鲜释放合作的信号，楚垣夕想都不想就给拒掉了，而且没做任何调查就断定对方打算把他当成下游整合掉。🔋⚯这事发生在徐欣的眼皮底下，要说有什♌么想法倒是也不至于，但是开门客做大店，小康做小店，资金、供应链和技术都准备好，压路机一样往外一推，确实是个相当美型的姿势。
当然，开门客的资质确实是差了点，楚垣夕看不上也🄀🝮🎡正常，徐欣自己也🗆不大🗾♬看得上。
但是美多的资质比开门客可强多了，开门客顶多就是小荷才露尖尖角，美多已经是炸窝的蛤蟆，叫声贼大，是成年人和婴儿的区别，如果楚垣夕🚐愿意放下成见呢？
因此徐欣当然心动了。她的目光快速转向张武，发现坐她对面的老宁亦然。老宁没有她那么多的联想，只是就小康和美多两家🔯企业来看，这确实是个“偷袭”的好时机啊！
而且他是纯纯的旁观者，想的更多也更清。
在他看来徐欣刚才的形容非☦常好，用偷袭珍珠港来比喻非常贴切，主要是偷袭杰克。现在便利店市场上最缺的是什么呢？是护城河。因为没人拥有护城河，所以谁都能做。其中岛国三强的品牌效应略微带着一点护城河🖖💪🔨，但是不明显。
只能说，国民生意的市🎿🖵场规模太大了，单纯靠砸钱扩张没有可能建立护城河，如果能，双马早就拍进去很多很多钱。
但小康和美多联手就不一样了，小康和美多是目前市🄀🝮🎡面上绝无仅有的几家有着自己app和会员体系且运转良好的便利店企业。
其它的，大狗东的便利店🃡🙕糟点无数，比一团糟强那么一点点，可🎭以暂时无视；中石化易捷铺天盖地，但是地段原因和任何友商都不构成直接竞争；只有苏宁是和美多完全头顶头对标的大小店交错模式，而且开店速度一度疯魔。
只不过因为苏宁大店干的是大家♡电，虽然也叫购物吧，但是跟小店搭配不起来，也没法为了小店自建配送队🇲🜛🂶伍，性价比太低，+小于。而美多专注新零售，这都不是问题。
所以虽然苏宁规模更大一点，却并不被人看好，关键是小店也确实没有表现出任何强劲的竞争属性，否则不🇲🜛🂶会在a股市场上呈现出徘徊在“破净”边缘的走势，市盈率也只有不到倍。⛺
但是，众所周知的是，依靠会员体系和规模，是建立起护城河的一种方🗆式，而且对比建立品牌等等其它方式，在模式创新中明显是前者建立的护城河更不容易摧毁。
这也是拼多多能杀出重围的原因。等到阿里认真审视自己的破绽并且重新🂶📎🙯把聚划算这个产品从中台推回到前台的时候，对不起，拼多多的会员体系和规模已经竖起城墙了，聚划算怎么跟进都拱不动，靠投广告更是毫无🖖💪🔨意义，因为下沉用户不看您的互联网广告。
说到会员体系和规模，at显然是祖师爷级别的，那为什么at没在便利店赛道上抢滩登陆呢？是双马对这条国计民生赛道不够重视吗？可能重视的确🞟实晚了点，但是钱可没少投，绝非不重视。不🁣🇪重视，就是像pony否定短视频那样，在很长时间内不闻不问，自己手里有产品都停掉，直到抖音快手🕴🍷大势已成才幡然醒悟。同样的事情优土也干过。
只是就算重视⛛🛂🙥，这条赛道没捷径，不像📤纯互联网的项目可以凭借自己庞大的体量直接碾压过去，店必须一家一家开出🐌⚇🏐来才行。
所以，老宁扪心自问，自己如果处在双马的位置上，肯定是不希望看到有人率先建🞮立起护城河的，而且观察市场确实还没有这个迹象。
因为企业属性的关系，便利店赛道的竞争中pony肯定落在杰克后面，而且因为花芝这个产品被杰克握⚃🎯在手里，差距还在继续拉大。因此老宁把自己带入到杰克的位置上，仅就便利店赛道而言，肯定是俩眼盯着⛰企鹅、黄团和拼多多三家，看他们会不会联手搞出什么幺蛾子。单凭其中一家的能量，就算以企鹅之能也翻不起什🙜😊么无法想象的巨浪。
但是，这三家都是轻资产，或者说以轻资产为主的典型的移动互联网企业，所以他们必须联手，有人出钱、有人出数据🔎、有人出物流、有人出供应链，才能快速搭建起一💫🔲个超级连锁便利店，只是黄团和拼多多肯定没这个心情。所以杰克才能稳坐钓鱼台。
可是小康跟美多都不是轻资产移动互联网企业啊！这俩都是一门心思在🗆地里刨食的存在……🗿♱🌈
本来美多在“具备会员体系的便利店”这个框架内是领头羊，但是距离护城河还有很远的距🗿♱🌈离。而小康的出现使得“到底谁是更有潜力的玩家”这个问题出现了，因为小康专注于小店，用户体系更有针对性，而且发展迅速，具备美多无法比拟的优势。