“大颂人忙忙碌碌，谁又能不受风寒湿热的侵袭？加入药材非但不会有害，还能强身🔺🅧健体，尤其是在冬天。”这时候的人做生意都比较诚信，为客人的健康考虑，故而顾师傅才心有顾忌，可这要是换成现代…🝞…秦百川咧嘴，鸦片，瘦肉精，苏丹红，还有什么是不敢🌟⛺用的？
“可是大哥……你想过没有⚡💻🗂？”徐秀还是忍📆😧🃳不住道：“那些药材都是很贵的，这么做去咱们的寻秦记恐怕支撑不了多久😥🃡🙘呢。”
徐🂊🍂秀毕竟是小家子🌈☲气，见小妮子似乎有心结，秦百川拉过她的手，笑道：“来，坐，听大哥给你说说生🚿🙅🇾意经。”
“🂊🍂嗯。⚪🔉⚖”徐秀心里急跳🕺了两，顺从的坐在秦百川身旁。
“都是秦兄智谋🌸如妖，我也学学，以后不做捕快便去开个小饭庄。”杜波早就听说徐家丫头跟秦百川关系不清不楚，本来他还抱着一点怀疑态度，但是见秦百川当众也跟徐秀亲亲密密，当自是深信不疑，主💚💜💭动对徐秀笑道：“徐家妹子💐，我是秦兄的朋友，坐在这里不介意吧？”
“啊🈟⛏🙝……”徐秀听说杜波竟是🗈🙩🍂捕快，第一反应是有些慌乱。
“杜🈟⛏🙝兄是大哥的生死之交，日后大哥要🐴🄆🞢是不在，便去府衙给杜兄带个话。”秦百川带着杜波过来的目的也无非就在于此，冲着杜波抱拳：“杜兄，有劳了。”
“秦兄，跟我还用这么🕺客气？”🟉🛖🜕杜波对徐秀点了点头，方才催促道：“快快，秦兄，说说你的生意经，让杜某也长长见识。”
徐秀既然有意要涉足餐饮行业，秦百川自是不能不支持，笑道：“🜸开个饭🝰🎷庄看似简单，其实不然，这里面有许多门道。秀儿，我问你，当初是何想法让你能💻有勇气跟徐老爹要银子，开设寻秦记？”
“我能有什么想🌸法，就是一头热，给大哥添麻烦呢。”徐秀不好意思的道：“以前大哥跟我说过肉夹馍的做法，以及如何如何好吃，秀儿就在想，这东西似并未听说，而且秦大哥在江陵两岸有些名头，那我便打着秦大哥的旗号做一点与众不同的东西，说不定就能赚几两银子。只是没想到……想的容易，做起来却是极难。”
“万事开头难，正常的。😦🃩”秦百川笑道：“其实你所想的这些，便是开设饭庄的第一步，叫做市场定位。”
“市场定位，🛵♌是什么？”顾师傅比旁人都要聪明，一边往🝜灶台里添加木柴，一边拿出一小段炭黑，准备随🖹🗠🝂时记录。
“喏，市场定位包含的东西比较广，秀儿所做的应该是对大颂其他饭庄进行调查，做他们没有的东西，以此为突破口吸引客人。刚才我也说过了，正是因为肉夹馍新颖，所以在开业之初，无论你做出什么东西，都会顾客盈🏿☑门。”
顾师傅急忙记录来，这看似寻🗈🙩🍂常的🂳东西没想到到了🎸秦百川嘴里竟是一套一套的。
“当然，市场定位还不单单包括这些，还有你做的东西适合什么样的人群，人群的年龄段以及收入水平。就比如说吧，你们做的肉夹馍偏硬，五十岁以上的老者肯定咬不动，所以主要针对的人群应该是青少年。而青少年当中，那些半大孩子并没有赚银子的能力，主要人群应该是至少♩🖛已成年且有一定收入的男子。”
“而从江陵两岸独特的地理位置上来看，这里来来往往一共有三种人，一种是乘船的游客，一种便🂲💮🕏是晚上寻欢作🆞乐的公子，还有一种就是做苦工的贩夫走卒。你们在想，🐩🐂寻欢作乐的公子出来便是找女人，哪有兴致在这里停留？那些贩夫走卒闻到肉香倒是迈不开步，可他们连吃一文钱的馒头都要再三斟酌，会花几个铜板吃肉夹馍？”
“🂊🍂还有一种人……🌈☲”杜波补充道🟉🛖🜕：“似我这样的公差……”
“公差只会吃白食，不提也罢。”秦百川打击了杜波一句，继💕👪续道：“从这几点上分析，那么支撑寻秦记发展的🆞便是乘船的游客。游客嘛，来去匆匆，自是没耐心等候，所以用干净的纸张包好肉夹馍，或者用竹🞱🗽筒灌好羊肉汤，让他们带走，便是最好的营销手段。”
“有道理，有道🌸理。”顾师傅🗈🙩🍂连连点头，惊奇的道：“我们给游客提供了方便，而🞁👎🇪能来江陵闲逛的人群，也都不会差那几个铜板，所以即便我们收费稍微高一些也没关系。”
“顾师傅一点就透。”秦百川呵呵一笑。
“可是大哥，最近这几日来到寻秦记的都是周围的老街坊🝜呀？”徐秀虽也觉得秦百川说的在理，可她也有疑惑。
“徐老爹的店铺开业，你😦🃩又是打着大哥的名头，那些老街坊多少总要给点面子不是？”秦百川解释道：“目前游客稀少，是因为天气转凉，又临近年关，大家都躲在家里，谁还出来？等到来年春暖🌢🀴🁁花开，便是寻秦记蒸蒸日上之时。”
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