说到这里刘璐没啥反应，但是杨亨和鲁茵顿时像是遭⚝💙到骤停魔法的侵袭一样，呼吸都为🗽之一僵。
“不好退货叫什么电商啊？想🕍必你们创业🏫🝁过程中肯定有过类似的感觉，不过我是旁观者清。”说话间楚垣夕眼睛里精光一闪，“其实从运营侧重点也可以佐证，是电商就要追求gv，但是你们呢？你们的精力肯定要放在供应链上，供应链和物流是生鲜的生命。然后就是成本和费用，你们自己说说，到底gv重要还是我说的这些🁘重要？”
这回刘璐又懂了，因为楚垣夕🕍给🈨🀴她讲过新零售，新零售的核心追求就是供应链和运🐃☲营成本。
于是她振振有词的说“所以，你们做生鲜电商的，🜗把新零售当成电商来做，出发点就不对。因此你的ue永远都跑不通。”
“啊！”杨亨⛂🗨🞆突然从沙发上🔁蹦了起来，然后疾呼“我为什么一年前没到小康来🈯啊！这不只是融资环境变不变的问题啊！”
刘璐呵呵一乐“因为一年⛤🜔🁳前小康还没有成立啊……”
只听楚垣夕说“然后是补贴的问题。补贴🏫🝁这个东西，我把它看成毒品，瘾非常大，而🗕🛢🞃且不好戒。我之前融资路演的时候说过，补贴带来的流量特别容易糊，为了别糊只能继续补贴。
这个问题呢，电商还真不好解决，所以你能看到阿里和大狗东跟进大规模补贴都非常🗕🛢🞃谨慎。至于拼多多，我也不知道拼多多打算怎么解这个毒。别问，问就是百亿补贴。但是新零售不一样，这个毒可以解。”
刘璐脱口而出“线上内容？”
“什么是线上内容？”杨亨茫然的问，因为这个词他见过好几次，似乎🜣很重要，但是又没有任何说明，仿佛是个众所周知的东西一样。这是他恶🙢🌇☥补小康发展纲要的时候一直🜧没抠明白的地方。
只见刘璐一甩手“我也不知道啊……”
鲁茵一副洗耳恭听的样🝛子，其实恨不能拿出小本本记笔记，没想到刘璐居然这么说？而杨亨简直斯巴达了“啥？你也不知道？”
他可是知道刘璐是小康的二🔁把手，怎么可🏫🝁能二把手🜗都不知道？
刘璐刻意做出一副十分委屈的样🈨🀴子“楚垣夕不告⛪🝊诉我啊。功能都已经开发了，什么打法？🐪🂫👭保密。”
“保不下去了，唉，刘璐你就不用催了。🏫🝁”楚垣夕🜗心⚝💙说都到这时候，也没有继续保密的必要了，马上伊丽莎白和薛建华都要把线上内容弄清楚，而且就像刘璐说的，功能都快做完了，还保个毛的密。
“我可以介绍一下原理，具体的打法以后再说。”他对杨亨说“线上内容是一套用户运营的模式，🄞用来构建🐘⛮小康自己的用户体系🜊🀚。怎么解补贴用户的毒呢？靠的是重构用户的ltv。也就是说未来依托线上内容，用户的ltv要大大的增加，增加的部分远远超出原有的部分。”
“但是这样只是ue的单点模型变了……”鲁茵皱着眉⛿☡🀻头思索，犹豫不决的问“🀣对我而言，规模的消失才是毒发的表现。”
楚垣夕并不鄙视鲁茵，因为她只知道流量，没有做内容的思🍞🅸维方式，就更不用说ugc内容了🆑，不懂很正常。
“规模不会消失，很简单，我的补贴并没停。线上内容，你可以理解成一个培养基，建设培养基的费用是一次性投入+日常维护🜊🀚，是有边界的。这笔费用的价🄪值在于，和未来的补贴做一个交换，替代补贴，所以我说补贴并没停👍。”
楚垣夕说话的同时也在观察，然后确信三个人都没听懂，这就很🆌🎅🎨好了。
“所以你们未来会看到我把补贴停了，优惠降低，打折力度降低，这只是现金流上的表现。但是培养基里，用户自己👊在快速创造价值，这个价值拿去补贴用户自身了，明白吗？这是没有表现在现金流上的🐻🅅部分。培养基的用处就是，让🕑🈶🂷用户自己生产价值，足以用于补贴用户自己。”
这番云山雾罩的话，让🝛人仿佛听懂了，但脑子里都是糊的。杨亨和鲁茵再次互相对视，发现苦笑更严重了。
而楚垣夕老神在在的坐在上发上，好整以🏫🝁暇的打开手机看看时间看看微信，然后说“我差不多得走🄞了，鲁总说的事儿我觉得可行。刘璐，你跟杨亨拟一个方案吧？粤东省咱们确实这个月就得开店了。”
说完之后楚垣夕去楼下小康凑活一顿午饭，吃饭的时⚝💙候忽然想到，要是这🜸些生鲜赛道上的兄弟们都像鲁茵这么上道就好了，而且最好能够挺的久一些。